Komiat pärjää maailmallakin
10.08.2009
Pohjanmaalaisen Kepon ala-asteen huimapäisestä poikaporukasta kehittynyt Extreme Duudsonit on onnistunut luomaan kansainvälisesti tunnetun brändin ja aikoo viedä muitakin suomalaisia maailmalle.
Kaistapäisiä stunt-temppuja tehtaileva joukko alkoi kuvata tempauksiaan jo varhaisessa vaiheessa. Duudsonit tulivat suomalaisille tutuiksi ensimmäistä kertaa kokeilevan MoonTv:n uusina tähtinä. Tällä hetkellä sarja pyörii kotimaassa SubTv:llä.
"SubTv on sairaan hyvä koti meille nyt", kansainvälisten suhteiden hoitoon ajan mittaan kouliintunut Jukka Hilden muistuttaa kunnossa olevien kotimarkkinoiden tärkeydestä.
Oma yritys Rabbit Filmsin perustettiin 2001. Duudsonit-tuotemerkin alla syntyy sisällöntuotantoa eri jakelukanaviin ja oheistuotepalveluja. Liikevaihto pyörii kaikkiaan 1,5 miljoonassa eurossa.
"Neljä vuotta sitten kukaan ei tiennyt Suomessa paljon valmiista TV-ohjelman sisällöstä maksetaan maailmalla. Nykyisin meillä on tämä tieto. Vielä toisen tuotantokauden teossa otettiin tietoisia taloudellisia riskejä, mutta kolmas pyöri jo voitollisena", sanoo toimitusjohtajan tittelillä töitä paiskiva Jarno Laasala, joka ohjaa ja tuottaa The Dudesons-sarjan.
Yrityksen palkkalistoilla on nykyään kahdeksan täysipäiväistä ja freelancerit päälle.
"Nykyisin tuotantojemme budjetit ovat kasvaneet noin miljoonaan euroon ja satojen tuhansien eurojen omaa rahoitusriskiä ei ole järjevää ottaa, vaan neuvottelemme ohjelmille ennakkoon rahoituksen maailmalta", Laasala sanoo.
"Teemme vain caseja, joissa on sielua, uskallusta ja uhrauksia", Jukka Hilden sanoo.
Duudsonit ovat tehneet alusta asti omia oheistuotteitaan, joita kaupattiin ensimmäiset kaksi vuotta nettikaupassa. Nyt niitä löytyy myös liikkeistä ympäri Suomea. Rabbit Merchandise -yhtiö hoitaa oheistuotteiden suunnittelun ja kokonaisvaltaisen tuotteistuksen.
"Kuunneltiin siinäkin faneja. Kun he alkoivat kysellä, että mistä noita pohjalaisia sloganeja saisi, niin ryhdyttiin tekemään laidasta laitaan tuotteita, joita nuoret haluavat. On ollut potkulautoja, kylpytakkeja ja pääsiäismuniakin", Hilden kertoo.
Maailmalle mentiin omin neuvoin
Duudsonien oma vuosi rytmittyy niin, että kolme kuukautta kuvataan, puolitoista kuukautta pyöritään Live Nationin myymillä keikoilla ja loppuaika hoidetaan firmaa.
"Kun kansainvälisten kuvioiden takia jouduttiin olemaan yksi vuosi reissussa maailmalla, nivelistä piti pyyhkiä pölyt pois, kun alettiin taas kuvata", Jukka Hilden harmittelee.
"Esiintymiskeikat ovat tärkeitä. On hienoa olla lavalla. Teinit ovat fanien ydin, mutta tuntuu että nykysin Duudsoneista tykkää äititkin."
Duudsonit ovat pyörittäneet liiketoimintaansa ilman väliportaita. Kansainvälistymisen tueksi toki etsittiin kotimaasta managereita, mutta kun ei löydetty, sekin oli hoidettava itse.
Haave maailmanvalloituksesta syntyi 2003. Siitä meni kaksi vuotta, että päästiin maailmalle myymään tv-ohjelmia ja seuraavana vuonna valmistunutta elokuvaa.
"Se oli pitkä ja kallis prosessi, kontaktien luomiseen meni satoja tuhansia euroja, eikä silloin ehditty tehdä tuotantoja. Aika kului reissuissa ja markkinointimateriaalin tuotannossa. Kansainvälistymistä pystyttiin onneksi rahoittamaan Suomen oheistuotemyynnillä."
Nyt Duudsonit näkyvät yli 50 maassa. He vievät valmiita tv-ohjelmiaan, joiden materiaaleihin säilytetään itsellä täydet tekijänoikeudet.
"Maailmalla on tarvittu sisua, uskoa ja ripaus onneakin, että on ollut tarjota juuri sitä, mitä joku kanava sillä hetkellä hakee ja tuote on ollut kunnossa", Hilden kuvaa.
"Tuotetta voi myös joutua muokkaamaan ostajan mukaan, joten siihen pitää olla valmiina. Markkinat on erilaiset esimerkiksi Aasiassa verrattuna Jenkkeihin. Tärkeintä on kuitenkin itse hahmottaa iso kuva ja päämäärä. Pyrimme pitämään taiteellisen kontrollin, mutta leikkaamme ohjelmista erilaisia versioita eri markkina-alueille tv-kanavien toiveiden mukaan."
"Meitä lähestyvät nyt kansainväliset tv-kanavat suurine budjetteineen, mutta emme halua hätäillä. Tuotannoissamme pitää olla myös sydän mukana."
Duudsonit ovat löytäneet itselleen sopivan verkoston ja yhteistyökumppanit myös USA:sta.
"USA:ssa meillä on oma agentti ja lakimies. Emme halua hakata turhaan päätä seinään."
Yhteistyösuhteita myös hoidetaan ajan kanssa, eikä pelkkä bisnes mielessä.
"Teemme yleensäkin töitä kaveripohjalta, emmekä ole vielä joutuneet irtisanomaan yhtään kansainvälistä kumppanuutta", Laasala sanoo.
"Kun esimerkiksi USA:ssa lakimiehet laskuttavat yleensä satoja dollareita tunnissa, meidän lakimiehemme luottaa meihin ja on mukana provikkapalkalla. Jukka viettää pitkiäkin aikoja USA:ssa on pystynyt rakentamaan luottamuksen meidän ja partnereiden välillä."
Kaupanteko vaatii sitkeyttä
Kansainvälisenä kauppamiehenä olo ei ole aina auvoista, vaaditaan sitkeyttä ja joustavuutta.
"Kun sanotaan ei, se ei ikinä tarkoita, että ei," Jukka Hilden muistuttaa.
Neuvotteluja pitää jatkaa jatkokysymyksin.
"Kysytään, että miksei tämä sovi teille juuri nyt ja kenelle tämä mahtaisi sopia. Kannattaa myös miettiä uudelleen ja tarjota uudella kulmalla ei:n sanoneelle. Kieltävä vastaus ei tarkoita, että tarjous olisi huono, mutta ohjelma ei välttämättä juuri silloin sovi profiiliin."
Suomalaisten etuna on sekin, ettei maailmalla ole liikaa ennakkokäsityksiä siitä, mitä meillä tehdään.
"Toisaalta suomalaisartisti ei voi soittaa suoraan kansainvälisille agenteille ja sanoa, että laitan portfolion tulemaan. Ensimmäisestä soitosta on vielä tosi pitkä matka siihen, että agentti alkaa edustaa häntä."
Duudsonit ovat versioineet tuotantojaan useisiin jakelukanaviin alusta saakka. He ylläpitävät omaa sisältöpankkia ja säilyttävät kaikki oikeudet materiaaliinsa.
"Pyrimme olemaan tasaisesti mukana eri väylissä. Tv määrittelee bisneksen ja tavoittaa paljon. DVD:t, oheistuotteet ja leffat tukevat toisiaan. Netti tukee brändiä. Uusia tapoja ja väyliä on löytynyt metron screeneistä pelikonsoleihin, mobiiliin ja nettipeleihin. Myös animaation tekemiseen on hyvät kumppanit olemassa. Kun brändi on kunnossa, liiketoimintaa voi laajentaa", Laasala sanoo.
Manageroidaan muita maailmalle
Jatkossa puhtaat stuntit jäävät vähemmälle ja tilalle tulee enemmän piilokameramaisuutta ja tarinallisuutta. Duudsoneiden oma tuotantoyhtiö Rabbit Films päättää edelleen kaikesta luovasta sisällöstä Duudsoneissa. TV-ohjelma on brändin ydin.
"Maailmalla budjetit ovat älyttömiä ja mukana on paljon porukkaa. Suomalaisilta onnistuu tekeminen pienemmälläkin tiimillä. Suomalainen tuotantotapa on erittäin kustannustehokasta ja sitä voisi jopa viedä maailmalle", Hilden muistuttaa.
"Suomalaisilla on hyvä maine, eikä meiltä löydy tähtikulttuuria. Kun Jenkeissä yksi ihminen hoitaa yhden roolin, suomalainen tekee yksin kaiken. Se voi olla iso etukin nyt, kun budjetit tiukkenevat."
Duudsonit ovat ottaneet tuottajan roolin rinnalle myös managerin roolin. Madventures-matkailusarjaa viedään nyt maailmalle.
"Meillä on kontaktit maailmalle ja osaamme manageroinnin. Nyt etsimme Suomesta hyviä caseja. Hommasimme Madille kansainvälistä rahoitusta, että pojat voivat keskittyä sisällön tekemiseen. Uskomme että Mad on vuoden sisällä myyty yli 20 maahan", Jarno Laasala kertoo.
"Rakennamme Madventuresin, Anima Vitaen, Susamurun, Intervision ja Elixirin kanssa yhteistä hanketta, jossa viemme yhdessä suomalaista sisältöä maailmalle. Suomeen tarvitaan iso kärkihanke, jolla varmistetaan suomalaisen kulttuuriviennin läpimurto maailmalle. On aika toimia ja rakentaa kontaktit maailmalle sekä hankkia tietotaito, jolla tulevaisuudessa kulttuuria viedään Suomesta maailmalle."
Managereilta vaaditaan tietoa siitä, mikä maailmalla myy ja miten tuote pitää muokata paikalliseen makuun. Suomessa ollaan käynnistämässä uudentyyppisiä managerikoulutuksia. Ne herättävät lupauksia, mutta myös kysymyksiä.
"Sillanrakentajat-projekti on juuri sitä, mitä tarvitaan. Toivottavasti oikeanlaisia caseja ja ihmisiä löytyy projektiin. Jos meitä olisi manageroinut joku suoraan kurssilta valmistunut, häneltä olisivat rahat loppuneet kesken. Miten alkuvaiheen managerointi rahoitetaan?", Laasala kysyy.
"Pitäisi laskea, minkälaisia tuotto-odotuksia alalle asetetaan ja sitten laskea siihen vaadittava tukiraha. Pitää olla selkeät tavoitteet."
Seuraavien viiden vuoden aikana Duudsonit aikovat itse viedä useammankin suomalaistuotannon maailmalle.
"Rakennamme artistiuraa yksilötasolla, yrityksen tasolla ja bisneksen tasolla", Jarno Laasala kuvaa.
"Viidessä vuodessa Rabbit Films voi viedä kymmenenkin menestyscasea maailmalle. Firma kasvaa ja toivottavasti löydämme luotettavia työntekijöitä, että pääsemme itse jakamaan tietotaitoamme. Nälkä ja intohimo ovat tallella", Laasala ja Hilden tuumivat.
Tämä artikkeli on osa luovien alojen yritysten kansainvälistymistä ja rahoitusta koskevaa Opetusministeriön ESR-varoin rahoittamaa hanketta, jossa selvitettiin alan yritysten kansainvälistymistä koskevia haasteita ja palvelutarpeita.
Laaja kysely- ja asiantuntijahaastatteluista sekä case-kuvauksista koostuva tutkimus julkaistaan kokonaisuudessaan elokuun lopulla. Tutkimus ja sen osat ovat saatavilla sekä HSE Pienyrityskeskuksen kotisivuilta että www.luovasuomi.fi kotisivuilta elokuun lopulla.
Edelliset aiheeseen liittyvät artikkelit:
Galleria Anhava löysi kuvataiteelle reitin maailmalle.
Luovat alat heräsivät managerointiin.
Teksti ja kuva: Päivi Kapiainen-Heiskanen
