Myyntikatteen laskenta ei ole katoavaa kansanperinnettä
01.04.2012
”Vielä 70- ja 80-luvuilla myyntitykit osasivat laskea päässään myyntikatteen. Toivon, että te osaltanne elvytätte tätä perinnettä omissa yrityksissänne”, KTT Toivo Koski kannusti Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulun Pienyrityskeskuksen Campus-aamiaisen osallistujia.
Kirjanpitosäädösten muututtua katelaskennan merkitys on vähentynyt viime vuosina monissa yrityksissä, eikä oppilaitoksissa enää opeteta myyntikatteen laskentaa kuten ennen. Myyntikatteen laskeminen antaisi yrityksille kuitenkin monenlaisia työkaluja tarkastella toiminnan kannattavuutta ja tehdä siltä pohjalta strategisia päätöksiä.
Myyntikate kertoo kannattavuudesta
Pienyrityskeskuksen Controllerin ABC ja Business Controller Executive for SMEs -valmennusohjelmissa kouluttava Koski kävi aamiaistilaisuudessa läpi käytännönläheisten esimerkkien avulla, miten yrityksissä pitäisi osata tulkita erilaisia myyntikatteita.
"Negatiivinen myyntikate on merkki liian alhaisesta myyntihinnasta. Jos myyntikate on positiivinen, mutta käyttökate negatiivinen, tuotteiden myyntimäärä on liian matala suhteessa kiinteisiin kuluihin. Positiivinen käyttökate ja negatiivinen liikevaihto kertovat, että myyntimäärä on liian matala suhteessa investointeihin. Jos taas liikevoitto on positiivinen, mutta tulos ennen satunnaiseriä, tilinpäätössiirtoja ja veroja on negatiivinen, se kertoo yrityksen olevan liikaa velkarahapainotteinen."
Koski muistutti, että suomalaisyrityksissä keskivertomyyntikateprosentti on tällä hetkellä arviolta 25 prosenttia. Aamiaistapahtuman osallistujat tutustuivat kolmeen erilaiseen myyntikatteen laskutapaan.
"Tarvitaan pitkä pätkä myytyjä euroja, jotta kulutettu euro saadaan takaisin. Muistakaa kustannustietoisuus ja säästäminen, sillä myyntimäärän nosto on aina kovan punnerruksen päässä! Tulos paranee yleensä hintaa korottamalla paremmin kukin myyntimäärää nostamalla."
Reilun parinkymmenen asiantuntijan joukossa myyntikatteen merkitystä pohdiskeli myös Ville Kajatsalo, jonka neljä kuukautta sitten perustama yritys, Tholos Oy, on keskittynyt liiketoiminnan analytiikkaan. Yritys tekee asiakkailleen asiakkuus- ja tuotekannattavuuslaskentaa.
"Tilaisuus oli mielestäni erittäin antoisa. Esimerkit olivat konkreettisia ja kiteyttivät asiat pitkällä kokemuksella."
Talousvalmennukset uudistuivat
Pienyrityskeskus aloittaa toukokuussa uudistetun Controllerin ABC -valmennusohjelman, joka on suunnattu kehittymishaluisille taloushallinnon ammattilaisille. Valmennus vahvistaa osaamista yritystalouden ohjauksen keskeisistä teemoista ja tarjoaa taloushallinnon perustyökaluja myös niitä tarvitseville päätöksentekijöille, kuten yrittäjille, toimitusjohtajille ja muille tulosvastuullisille avainhenkilöille.
"Ohjelma on räätälöity asiakkaiden toiveiden pohjalta niin, että siinä käsitellään nyt ja lähitulevaisuudessa ajankohtaisia teemoja. Ydinkärki käydään läpi tiivistetysti kahdeksan lähipäivän aikana", koulutuspäällikkö Tomi Heimonen Pienyrityskeskuksesta kertoi.
Ohjelman keskeinen sisältö ovat talousanalyysin perustyökalut, sisäinen laskentatoimi, myynnin laskelmat, verotus ja tuottojohtaminen sekä yrityksen rahoitusinstrumentit. Ohjelma käynnistyy toukokuun puolivälissä.
Pk-yritysten talousjohdolle kehitetty Business Controller Executive for SMEs puolestaan antaa laajan tietopaketin taloushallinnon teemojen lisäksi mm. strategiatyöskentelystä ja tuloskorttien hyödyntämisestä johtamisen tukena sekä välineitä yrityksen logististen ratkaisujen hallintaan.
"Ohjelmassa syvennytään myös johtoryhmätyöskentelyn tehostamiseen ja keskeisiin yritysjuridiikan kysymyksiin", koulutuspäällikkö Jukka Nordlund sanoi.
BCE-valmennus alkaa seuraavan kerran lokakuun lopulla.
Muita keväällä 2012 käynnistyviä koulutusohjelmia ovat mm. Key Account Manager -valmennus ja kehityspäällikön erikoistumisopinnot huhtikuun puolivälissä. Toukokuun puolivälissä puolestaan alkaa Onnistu ostajana -valmennus.
Syksyn ohjelmaan kuuluvat myynnin johtamisen erikoistumisopinnot sekä palveluliiketoiminnan kehittämisen valmennusohjelma. Perinteikäs liikkeenjohdon valmennusohjelma Aalto PK-Joko starttaa marraskuun puolivälissä.
Lisätietoja: Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulun Pienyrityskeskus, koulutuspäällikkö Jukka Nordlund, puh. 040 7790 714 ja sposti: jukka.nordlund@aalto.fi ja Tomi Heimonen, puh. 040 7545 669, sposti: tomi.heimonen@aalto.fi
